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五糧液說漏了嘴4

2019-11-09 03:39:37来源:励志吧0次阅读

五粮液说漏了嘴(4)_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 4 5 6 7 下一页这无疑是在告诫占人口绝大多数的普通消费群体:五粮液涨价与你们无关,因为你们的低消费水平,与五粮液的高贵身份不配

五粮液的直率令人惊愕其一,是公开向百姓示威:既然你们消费不起五粮液,就无权对我们的涨价行为评头论足,你们还是喝着劣质酒,一边凉快去吧其二,是公然向权贵示好:你们才是五粮液的衣食父母、五粮液的上帝,我们涨价,并不影响你们的消费需求,而且将你们的身份又提高了一等

由此可见,五粮液将嫌贫爱富的企业宗旨发挥得淋漓尽致,将媚权傍贵的经营理念演绎得维妙维肖然而,在笔者看来,五粮液的此番“涨价告白”,实在是一次低贱、卑劣的表演其一,五粮液涨价,虽与普通百姓关系不大,但是,其“为满足消费者身份需求”的涨价理由,是对普通消费者身份的一种歧视,从而会激起民众的公愤我们没有能力抵制五粮液涨价,但我们有权利反腐败

其二,五粮液的“涨价告白”,无疑是在昭示天下:五粮液的生存支柱是公权部门,五粮液的销售渠道是公款消费;五粮液是权力的象征,喝五粮液的就是达官贵人如此看来,五粮液的“涨价告白”,宛如一封公开的检举信,国家有关部门岂能不受理可以预料,全国上下会掀起新一轮以压缩公务接待和公款消费、严禁公款大吃大喝的反腐风暴仅作出一条硬性规定公务接待禁止使用高档酒水,就足以将五粮液打入冷宫…….

舆论界的“讨伐”文章,几乎都是冲着那句五粮液涨价是“为满足消费者身份需求”话来的

这就叫“祸从口出”一句话就引发铺天盖地的骂声,唾沫都会淹死企业的

茅台就聪明得多茅台酒出厂价格平均上调了20%,放出的理由是:为更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益话就说得很圆融,似乎也还放得上桌面茅台还解释说:这样做的目的是调节经销商的利润,让他少赚一点,对消费者并未造成伤害,价格比原来还降低了之外,茅台还专门出台“限价令”:“53度飞天茅台的零售价格不得超过每瓶959元”,并派出50人的工作组分赴全国各地销售络对限价进行专项检查茅台集团总经理袁仁国2010年12月20日在茅台经销商大会上表示:“要把价格控制在理想水平”

结果,茅台的价格控制住了吗“限价令”白纸黑字规定的“53度飞天茅台的零售价格不得超过每瓶959元”,但在各地茅台酒专卖店里都是有价无货而在一些大城市的超市和酒店终端,53度飞天茅台的零售价格已经超过1500元以上了

虽然茅台涨价的理由和“限价令”同样遭到质疑,派出工作组进行限价检查也被舆论认为是“作秀”,也受到批评但由于回避了敏感话题,说话尽量周全,茅台受舆论追打的程度显然比五粮液轻得多由此可体会到茅台的老到和五粮液的不严谨过中微妙之处在于,茅台一边不停地涨价,一边大讲要维护国家、消费者和合作伙伴的利益;而五粮液的涨价理由是把消费者切割成不同等级,示意五粮液只是满足少数“有身份”的消费者的需求这话很刺激人,难免激起众怒,成为众矢之的产品大幅度涨价已让消费者很反感,却还要说是“为满足消费者身份需求”,不是在讨骂吗

如果从市场经营和品牌定位等纯商业运作技术层面来分析,从中国高端消费市场发展的现状来研究,五粮液讲涨价是“为满足消费者身份需求”这句话虽然说得直白一点,其实也没什么错,是句大实话

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