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业绩普亏压力当道建材经销之伤谁来解

2019-10-08 19:49:48来源:励志吧0次阅读

业绩普亏压力当道 建材经销之“伤”谁来解?

在卖场的某地板专卖店里,唯一一位店员的眉头紧皱着。整个过道两旁的店面都没有消费者经过,这一天过去了一半,却没有一位顾客走入这家35平米的专卖店。这位店员原本是该地板品牌的代理商,因为市场状况不好,为了节约成本,年中就已经辞退了两名雇来的店员,自己一人当起了“看店的”。

在卖场的某地板专卖店里,唯一一位店员的眉头紧皱着。整个过道两旁的店面都没有消费者经过,这一天过去了一半,却没有一位顾客走入这家35平米的专卖店。这位店员原本是该地板品牌的代理商,因为市场状况不好,为了节约成本,年中就已经辞退了两名雇来的店员,自己一人当起了看店的。

今年楼市调控政策加紧让家居建材厂商们感受到了挥之不去的寒意,而代理商和经销商这个中间环节,面临着比以往更多的难题和压力,却一直缺乏足够的关注。成本的上升、租金的压力、厂家自顾不暇,都让经销商陷入苦恼中,苦撑的、撤出的大有人在。搜狐家居调查了众多建材经销商们,呈现这一环节的生存困境。

节衣缩食的日子

以上地板经销商的情况不是特例,在今年的市场中,客流量的严重下滑导致销售陷入困境,在非周末时间走访某家居卖场看到,平均每层客流量都不超过三位。

有时候一整天都没有人走进店面,欧人地板的一位经销商对说,我们对面的和隔壁的店面撤的撤,挪的挪,今年的感觉尤为明显。这家开在亿客隆的专卖店,在今年已经过去的十个月里,业绩最好的一个月份就是3月,借着的宣传,创下了比去年更高的销量,后面几个月都很清淡,十月长假销量比五月份还要差。

这位女经销商代理地板品牌已有4、5年的时间,在她眼里,今年她的经销商同行们都在做着同样的事情:从原本雇大工的变成雇小工,或者干脆亲自做打工店员;原本卖代理实木家具的改为板式家具;没有顾客来的时候,不必要开的灯光都不开,一切从节约成本来考虑。

在走访的十几家建材经销商当中,多数人表示今年让人看到希望的月份是3月和5月,尚美嘉橱柜北京公司总经理范洪卫称5月占据了今年已产生的业绩的20%。但也有经销商预测,今年的销量比去年将下滑40%。对于今年的最后一个季度,一位经销商的心声是:往年11月份到次年2月份都比较淡,今年实在不敢抱太大希望。

人工成本、运输成本、店租压力都在让经销商们头疼,以及随之而来的传统淡季月份,令他们不敢想象,节衣缩食或者是最好的办法。即便如此,在采访的经销商当中,几乎所有人都认为今年将会亏损。除了许多已经撤出市场的小品牌们,坚守岗位的经销商们无一不是抱着再挺一挺的心态,用前几个月的利润去渡过后面的寒冬。已经代理了好多年了,说撤也不容易,就寄望于来年吧,欧人地板经销商惠君如此说道。

面临多方的压力

其他成本的压力以及卖场租金,显然后者更牵动着众多建材商的神经。与经销商的举步维艰相比,卖场的疯狂扩张在今年显得有点不合时宜。日前,有媒体爆出家具销售额30%成卖场租金的消息,浙江省家具协会会长蒋鸿源称,在欧美国家,家具卖场的租金成本在10%至20%,但国内的情况是30%甚至更高。

欧人地板执行总裁闫广财告诉:这个成本占比也是看基数,其实也就是卖场租金没变,业绩好的时候租金也就占据15%--20%,如今市场这么淡,所以这个占比也就自然显得高了。

家居卖场的扩张也并非表面上看起来那么风光,一些知名卖场外埠市场招商遭到挫折,某知名卖场在东五环拟建新店,厂商的跟进热情并不高。在今年的谈判桌上,角色在悄然发生变化,原来有些好的店面我们削尖了脑袋都跻不进去,今年竟然给我打,说现在空出来一些位置,问我们要不要考虑进入。苏泊尔厨电北京总代理商袁冰冰女士说,她还代理了瑞鑫油烟机,这两个品牌进入北京市场的时间不算很长。

人气不旺的卖场,小品牌撤店现象严重,一些知名卖场在今年也多了不少空位置。前不久,得高地板能在居然之家丽泽店扩大面积到800平米,也是由于盘下了周边四家品牌所空出的店面。

即便如此,卖场的租金也并未发生变化,一流卖场的租金相对更高。代理商们迫于成本压力,对自己的店面进行了调整。苏泊尔厨电10月份从东四环红星美凯龙撤店,因为长时间以来入不敷出;五色石吊顶在北京总共只有四家店,今年也将在蓝景丽家的店面挪换了位置,降低了一部分租金支出。

此外,电子商务这种新兴渠道对于传统的经销商渠道也带来一定的冲击,不过大自然地板北京总代理商韩笑飞认为这种冲击暂时不会很大,家居建材作为大件商品,实现购普及暂时还达不到,据了解,除了一些品牌总厂家直接做络渠道外,有许多建材代理商和经销商成立了络部,自主开辟新渠道。

困局谁来解?

业内人士普遍认为,今年让建材产品销售陷入困境的主要因素来自两方面:一是房产需求萎缩影响到与之关联度最近的建材行业,二是卖场的扩张让不管是跟进的企业还是退出的企业,都感到疲惫。

经销商这个中间环节,显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度,进退维谷。这样一种困境,谁来解局?

不少生产厂家对经销商采取了多种形式的策略,比如支持集采、团购等活动。袁冰冰表示,厂家对我们代理商每个月都会有相应的政策,提前预估风险,并不会将厂家的负担和压力转嫁到我们头上来。

但经销商们所需要的并不止这些,除了希望在卖场租金上能够获得话语权外,他们今年比往年更需要厂商增加技术创新的产品。大自然地板韩笑飞说,一方面让产品品类更丰富,另一方面,这些高新技术创新的产品应该具有高性价比,既解决了成本问题,又让我们在市场中的竞争更具优势。

建材经销商解决困局的另一方法是抓住精装修市场,提高工程销量在业绩中的比重,随着精装修市场的份额逐渐扩大,这一部分或将成为建材经销商的救命稻草。

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